איש מכירות בכיר
א. אישיות – מאפיינים כלליים:
פעלתן, יוזם. מוכן להתמודדות. מפגין בטחון. משלב כושר תמרון עם ממד אגרסיבי. נמרץ, דינאמי אבל, לא תמיד מתחשב
במגבלות ובסיכונים. משלב פועל תוך ממד מניפולטיבי .
איננו נוח לקבל הנחיות ועלול "לחרוג מתחומו". איננו "בררן" באמצעים. פועל גם באופן בלתי שגרתי. מיחס חשיבות
מוגבלת לסדר טוב ולמרכיבים פורמאליים.צפוי ממד מגמתי – רצויה ביקורת במשימות הדורשות מהימנות גבוהה.
ג. השתלבות במסגרת, התאמה לתפקיד:
"משכנע" אבל, חסר "עידון". יתכן "עודף יוזמות". מצפה לתוצאות מידיות ולעיתים, אימפולסיבי. מדגיש את עצמאותו –עלול להתקשות
במסגרת "מצמצמת". תובעני ואינטרסנטי. משקיע כאשר זוכה לתגמול ישיר ומיידי על מאמציו. מעדיף את המישור המעשי על התאורתי.
חסר "נינוחות".
|
רשימת תכונות |
6 |
5 |
4 |
3 |
1-2 |
|
רמה חשיבתית |
◄ |
|
|
|
|
|
מנהיגות |
|
◄ |
|
|
|
|
התמודדות – יציבות |
|
◄ |
|
|
|
|
מחויבות ואחריות |
|
|
◄ |
|
|
|
השתלבות במסגרת |
|
◄ |
|
|
|
|
עצמאות |
◄ |
|
|
|
|
|
משמעת עצמית |
|
◄ |
|
|
|
|
יושר ואמינות |
|
|
◄ |
|
|
המלצה
בהסתמך על התיאור המילולי ועל "רשימת התכונות" המשלימה אותו, מומלץ כדלקמן:
6 "מתאים מאד" סיכויי הצלחה גבוהים
5+ רמת ביניים
5 "מתאים" סיכויי הצלחה טובים
4+◄ רמת ביניים פחות מ"מתאים"
4 "עשוי לבוא בחשבון" קיימות הסתייגויות
1-2-3 "התאמה גבולית" סיכויי הצלחה נמוכים – לא מומלץ
חוות הדעת מתייחסת לתפקיד מוגדר. אין להוציא ממנה מסקנות לגבי נושאים אחרים.
לתשומת לב
חוות הדעת מתייחסת לפוטנציאל האישיות וכישורים בלבד ואיננה מביאה בחשבון נתונים כגון: השכלה, תעודות, ניסיון, תגמול וכו'.
חוות דעת על אישיות והתאמה לתפקיד הינה מטבע הדברים מורכבת. מומלץ להתקשר עם הח"מ בכל מקרה של צורך בהבהרה.
לתשומת לב: חוות הדעת על אישיות והתאמה לתפקיד הינה מטבע הדברים מורכבת.
מומלץ להתקשר עם הח"מ בכל מקרה של צורך בהבהרה.
אבי ויס
